Das liebe Geld: Meine Abrechnung mit dem Preis

Das liebe Geld beschäftigt wirklich jeden. Dabei denkt man im Businesskontext vor allem an „Umsatz“ und „Einnahmen“ – doch tatsächlich ist der liebe Preis ein vielschichtiger Zeitgenosse, der eine unbeschreiblich grosse Macht geniesst.

Das Thema Geld gehört zu jenen Themen, über die viel nachgedacht aber wenig gesprochen wird. Es gibt unausgesprochene Regeln zu dem leicht „tabuisierten“ Thema: „Viel Geld haben wollen ist schlecht, viel Geld geben wollen ist gut.“ Doch am Preis hängt eine ganze Menge. Denn Geld in Form von Preisen generieret Wertschätzung, schenkt Anerkennung, es hebt die Sichtbarkeit, der Preis schenkt Zeit, ermöglicht Wachstum. Ausserdem ist es Hauptakteur bei einer Menge hindernder Glaubenssätze wenn es um den Erfolg des eigenen Business geht!

Über die Vielschichtigkeit und Wichtigkeit des Themas

Wikipedia definiert den Preis als „….ein in Geldeinheiten realisierter Wert eines Gutes oder einer Dienstleistung“. Gähn! Diese Definition lässt den hoch emotionalen Aspekt dieser Thematik total Aussen vor! Warum sonst gibt es literarische Dramen, Opernwerke, gebrochene Ehen, zerstörte Freundschaften und vieles mehr, die alle auf dieser Thematik beruhen? Und wieso schreibe ich als Markenpassionista über dieses Thema? Richtig, weil Marken sehr emotional sind. Und der Faktor Preis SEHR VIEL mit starken Marken zu tun hat. Denn starke Marken sind wertvoll. Dieser Wert wird klar und überzeugend kommuniziert – und richtig: er spiegelt sich im Preis wider.

Ich habe mich dieses Jahr sehr intensiv mit diesem Thema in all seinen Facetten beschäftigt. Es war daher mehr als überfällig, meinen Gedanken nun offiziell Worte folgen zu lassen und diesem emotionsgeladenen, spannenden, wichtigen Thema eine entsprechende Arena zu bieten. Here we go: Es ist Zeit für meine Abrechnung mit dem Preis:

über die macht des preises

Die Rolle des Preises

Der Preis ist nicht nur eine Zahl, es steckt extrem viel dahinter. Er spielt eine sehr wichtige Rolle. Denn er beeinflusst: Wen du anziehst? Ob deine Leistung wertgeschätzt wird? Wieviel Freizeit du hast? Wieviel Aufmerksamkeit und Fokus du in deiner Arbeitszeit deinen Kunden schenken kannst, was sich entsprechend auf die Qualität deiner Leistung auswirkt. Wir sind uns wohl einig, dass der Preis eine zentrale Rolle in jedem Business einnimmt. Und es ist wichtig, ihm diese Wichtigkeit auch zuzugestehen denn es gibt keinen Grund, dies nicht zu tun!

Es ist wichtig, dem Preis seine zentrale Rolle zuzugestehen. Denn welchen Grund gibt es, dies nicht zu tun?!

Die Macht des Preises

Der Preis besteht oft nur aus wenigen Ziffern. Die mehr sagen als so mancher Roman. Ein Preis kommuniziert vielfältige Informationen. Früher tauschte man Ware gegen Vieh, heute tauschen wir Dienstleistung gegen Geld. Lass mich dir ein anschauliches Beispiel nennen: Eine braune Tasche. Stell dir zwei braune Taschen vor. Die eine kostet 10 Euro. Die andere kostet 100 Euro. Stell dir diese beiden braunen Taschen vor deinem inneren Auge vor. Jetzt. Was ist deine Meinung: Wodurch unterscheiden sich diese beiden Taschen? Werden das Material, das Design, die Verarbeitung, die Qualität anders sein? Der WERT? Eben!

Was dir Geld ermöglicht 

Geld ermöglicht dir in erster Linie Freiheit. Darüber hinaus löst es im besten Fall Anerkennung, im schlechtesten Fall Neid aus. Geld ermöglicht dir, Gutes zu tun. Es ermöglicht uns, uns ständig fortzubilden und zu verbessern. Es macht Investitionen möglich. Ein Business ohne Einnahmen, ohne dem Faktor Geld, ist ein Hobby. Eine kostenlose Dienstleistung ist ein Geschenk. Oder aber wertlos. Denn viele Menschen haben die Überzeugung, dass das, was nichts kostet, auch nichts Ordentliches sein kann. Was meinst du?

Der einfluss deines preises auf deinen selbstwert

Wie sieht es mit DEINEM Preis aus?

Dein Preis sollte den Wert deiner Dienstleistung widerspiegeln. Alles, was die Qualität deiner Leistung beeinflusst, muss sich im Preis widerspiegeln und berücksichtigt sein. Deine Ausbildungen, deine Erfahrungen, deine Materialien. Dein Preis ist total individuell – er sollte durchdacht sein, gerechtfertigt und komplett unabhängig von anderen. Denn wenn du eine starke Marke hast, dann bietet niemand sonst genau das an, was du anbietest. Daher ist auch dein Preis unvergleichlich. Denn das, was du bietest, ist in Wahrheit unbezahlbar wertvoll.

Fühlst du dich gut mit deinem Preis?

Es ist wichtig, dass sich dein Preis für dich gut anfühlt. Dass du überzeugt davon bist. Denn Leute, die proaktiv ständig Discounts geben, sind oft selbst nicht überzeugt vom Wert ihrer Leistung. Und Menschen, die ihre Angebote nur dann verkaufen, wenn sie Rabatt gewähren, kommunizieren augenscheinlich den Wert ihrer Leistung nicht gut genug. Beschäftigt auch dich das Thema „Klarheit“, so empfehle ich dir folgenden Beitrag. Oder dein Angebot spricht die falschen Kunden an. Auch dazu kann ich dir einen Beitrag empfehlen. Fühlst du dich nicht wohl mit deinem Preis, so liegt das oft daran, dass du dich unter deinem Wert verkaufst. Der Grund liegt zumeist darin, dass du denkst, nicht gut genug zu sein. Schlechter als die Konkurrenz, die mehr verlangt. Oder dass du in Wahrheit nichts bieten kannst. Die Angst, nicht gut genug zu sein, hat hier ihre Finger im Spiel. Betrifft dich das, so empfehle ich dir folgenden Artikel.

Tust du, was du liebst, würdest du es auch kostenlos tun

Das kennen wir alle, die für ihren Job brennen. Es fühlt sich nicht wie Arbeit an. Man würde es am liebsten Tag und Nacht machen. Auch kostenlos. Doch das ist ausgeschlossen. Das darf nicht sein. Weil du so zu keiner starken Marke werden kannst. Und dich auch deine Kunden nicht wertschätzen. Und wir kennen es alle: würden wir unsere Dienstleistung kostenlos anbieten, würden uns die Kunden die Türe einrennen. Nur leider hätten wir dann keine Zeit mehr, sie zu betreuen. Weil wir zurück ins Call Center müssen, um Geld zu verdienen. Und das will niemand.

der einfluss des preises auf deine kunden

Die Kunden, die auf billige Preise stehen, will niemand!

Sogenannte Preishunter, in Österreich auch als „Geizler“ bekannt, finden nichts schöner, als nach günstigen Preisen zu jagen und zu feilschen. Und sie finden nichts schlimmer, als Geld auszugeben. Leute, die nur auf Preise schauen, kaufen bei dir wegen deines Preises und nicht wegen dir. Sie schätzen dich und deine Dienstleistung nicht wert. Sie sind nicht loyal. Sobald jemand anders ähnliches günstiger anbietet, sind sie weg.

Wenn du dich unter deinem Wert verkaufst, ziehst du Kunden an, die dich nicht wertschätzen.

Durch deinen Preis steuerst du, welchen Kundentypus du anziehst

Durch deinen Preis kannst du steuern, für wen du sichtbar wirst und welcher Typ von Mensch zu dir kommt. Leute, die nur mit dir diskutieren wegen deines Preises solltest du nicht haben wollen. Die kannst du guten Gewissens an Selbstlernkurse auf Youtube verweisen. Menschen, die ernsthaft etwas verändern wollen, oder ein konkretes Thema bearbeiten wollen, nehmen hierfür gerne Geld in die Hand. Und genau diese Menschen sollten in deinem Fokus stehen.

Durch den Preis generierst du nicht nur Wert sondern auch Wertschätzung

Dich gut zu bezahlen ist neben direktem Feedback und Weiterempfehlungen ein exzellenter Weg, Wertschätzung zu zeigen. Verlangst du die richtigen Preise, so wird deine Leistung wertgeschätzt. Das motiviert extrem. Deine Kunden geben 150% um das bestmögliche aus deiner Dienstleistung mitzunehmen. Weil sie dafür bezahlt haben. Sie sind weitaus motivierter und nehmen das Projekt Ernst. Dadurch erzielen sie auch bessere Resultate. Und du kannst noch mehr Wert liefern.

Wieso dir niedrige preise nicht mehr erfolg bringen

Leute gewöhnen sich an Rabattaktionen

Versuchst du regelmässig und ständig, neue Kunden mit Rabattaktionen zu locken, so kommt es zu Momenten, in welchen dich Kunden fragen: “Wann gibt es denn endlich wieder eine Rabattaktion?” Sie warten darauf! Sie gewöhnen sich daran! Was sie anzieht, ist an erster Stelle dein Preis. Und erst an zweiter deine Leistung. Leute, die proaktiv Rabatte geben, senken proaktiv ihren Wert!

Wachstum ist mit der Billigpreisstrategie unmöglich

Wachstum und Erfolg ist beim Verfolgen der Billigpreisstrategie unmöglich. Es ist ein Teufelskreis denn du musst ständig mehr und mehr Kunden finden, die dich nicht wertschätzen und wenig zahlen. Damit bleibst du nicht nur gleichbleibend erfolglos, du verlierst auch jeglichen Selbstrespekt. Du arbeitest immer mehr, wirst gleichzeitig aber nur noch frustrierter und demotivierter. Denn du erhältst keine Wertschätzung. Du brennst dich aus, während der Umsatz im besten Fall stagniert. Wenn du wachsen willst, musst du über die Markenstrategie gehen. Ein starkes Markenfundament sollte die Basis deines Business darstellen – denn darauf kannst du eine tolle Zukunft aufbauen. Vor allem als Solopreneur! Einen ausführlichen Artikel zu diesem spannenden Thema findest du hier: „Starke Marke versus niedriger Preis – welche dieser beiden Strategien dir mehr Erfolg bringt.

Der Einfluss des Preises auf deine Marke

Dein Preis sagt mehr als 1000 Worte

Du kannst dein unwiderstehliches Premiumangebot mit der tollsten Landingpage, dem besten Worten und den wunderschönsten Bildern bewerben – was am meisten interessiert, ist der Preis. Und wenn dein 6-Monats-VIP-Exklusivpaket nur 200 Euro kostet, dann sagt das mehr als 1000 Worte. Dasselbe gilt in die andere Richtung: eine Schnupperstunde um 500 Euro – hmmmmmm…

Wieso deine Marke deinen Preis beeinflusst

Das Tolle an einem starken Markenfundament ist, dass eine starke Marke den immensen Wert deines Angebots voller Klarheit kommuniziert und auf den Punkt bringt. Der unbeschreibliche Wert, der Mehrwert, den du für deine Wunschkunden schaffst, liegt auf der Hand und ist augenscheinlich – für dich und für dein Gegenüber.

Auswirkung des Preises auf dein Unternehmenswachstum

Plane Umsätze, nicht Kunden!

Plane deinen Umsatz, nicht deine Kundenanzahl! Du willst mehr Kunden? NEIN, du willst mehr Umsatz! Es geht nicht um die Anzahl der Kunden, sondern um die richtigen Kunden. Jene, die dich wertschätzen. Machst du mehr Umsatz, so gewinnst du auch mehr Zeit um dich weiterzuentwickeln, kannst bessere Qualität liefern. Ausserdem baust du dir eine Community an wertschätzenden Kunden auf, die dir loyal gesinnt ist. Diese Kunden willst du haben. Denn sie kommen zu dir wegen dir und bleiben bei dir wegen dir. Für sie bist du konkurrenzlos.

Für deine Wunschkunden bist du konkurrenzlos

Mit hohen Preisen schaffst du bessere Ergebnisse und zufriedenere Kunden

Du willst Kunden, die vor Zufriedenheit tanzen? Die deine Arbeitsblätter wirklich durcharbeiten und deine Impulsfragen ernsthaft reflektieren? Weil sie dann mehr lernen, noch bessere Ergebnisse erzielen und noch mehr profitieren? Dann verlange einen entsprechenden Preis! Denn bezahle ich vierstellige Summen, so sauge ich jedes Wort von dir in vollem Bewusstsein und mit maximaler Konzentration auf. Hab ich dafür aber nur 80 Euro bezahlt, kann ich das Arbeitsblatt auch nebenher durchblättern, während ich mir die neue Folge meiner Lieblingsserie reinziehe.

Glaubenssätze, die deinen Preis niedrig halten

Glaubenssätze sind Überzeugungen oder Gedanken, die unser Verhalten und unsere Tun beeinflussen. Sie sind meinungsbildend. Sie werden uns zumeist bereits in der Kindheit mitgegeben und sind uns nicht immer voll bewusst. Fast jede Solopreneurin hat einen hindernden Glaubenssatz unter ihren Top 3, der mit dem Thema Geld und Preis zu tun hat. Das liegt oft daran, dass es in unserer Gesellschaft die eigenartige Meinung gibt, nicht viel Geld verdienen zu dürfen.

Es herrscht oft die absurde Meinung: willst du reich werden, musst du viel arbeiten und rücksichtslos sein.

Willst du glücklich werden, dann muss dir Geld egal sein.

Ich finde es sehr wichtig, diese absurde „Wahrheit“ kritisch zu hinterfragen und voller Bewusstsein in die Ecke „lang nicht mehr so viel gelacht“ zu verschieben. Ich habe in diesem Beitrag bereits versucht, viele viele Gründe und Argumente gegen diese absurde Allgemeinmeinung zu liefern – und möchte diesen mit den häufigsten blockierenden Glaubenssätzen zum Thema Geld abrunden. Hier einige Überzeugungen, die unsere Preissetzung steuern und unseren Erfolg blockieren, und die ich häufig beobachte:

• Will ich Spezialangebote machen, muss ich den Preis reduzieren
• Geld verdient man nur mit harter Arbeit!
• was ich anbiete, ist nichts Besonderes – deshalb kann ich dafür auch nicht viel verlangen!
• Geld stinkt!
• Einen hohen Preis können sich meine Kunden nicht leisten!
• Das bezahlt mir niemand!
• Ich will meine Werte nicht verbiegen und kann daher nicht viel Geld verlangen wollen!
• Niemand will heutzutage Geld für das, was ich anbiete, ausgeben!
• Weil es so viele gibt, die dasselbe anbieten!

FAZIT

Geld ist ein facettenreicher, schöner Zeitgenosse.

Geld schenkt dir Gestaltungsspielraum.

Nimm es gerne und gib es mindestens so gerne aus.

Dein Preis hat eine riesige Macht: auf dich selbst, auf deine Sichtbarkeit, auf deine Wunschkunden, auf deine Unternehemensentwicklung und auf die Zufriedenheit deiner Kunden. Er sagt sehr viel über dein Angebot und deine Marke, er ist meinungsbildend. Und es gibt keinen besseres Hilfsmittel als eine starke Marke, eine überzeugende Markenstrategie und einen authentischen Markenauftritt um den Wert, der sich in deinem Preis widerspiegelt, überzeugend darzustellen und zu kommunizieren. Wenn du zu dem Thema Hilfe brauchst, empfehle ich dir das.

Und ganz ehrlich: mit deiner Leidenschaft Geld zu verdienen, hebt dein Selbstbewusstsein und macht Stolz. Es hat Vorbildwirkung. Und es fühlt sich vor allem verdammt gut an, sich zum richtigen Wert zu verkaufen. Daher ist es meine Mission, möglichst vielen Solopreneurinnen dabei zu helfen, aus ihren guten Angeboten richtig starke Marken zu machen, die ihren Wert haben. (P.S.: Hast du schon meinen „5 Schritte zur STARKEN MARKE Minikurs„?)

Findest du das auch so wichtig? Was ist deine Erfahrung zu dem Thema? Hinterlass mir ein Kommentar, ich bin wirklich gespannt!