Wie du endlich herausfindest, was sich tatsächlich hinter deinem Erfolg versteckt

Bist du zufrieden mit deiner Selbstständigkeit? Hast du Erfolg? Die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass du den Kopf gerade schüttelst. Meist passt irgendwas nicht. Oft der Umsatz. Oder die automatischen Kundenanfragen.

Doch ist dieses „sich selbst fertig machen“, dieses ständige „latent unzufrieden sein“ gerechtfertigt? Oder machen sich damit 95% aller Selbstständigen nur selbst das Leben schwer? Alexandra Polunin spricht in ihrem Podcast über das Thema „So lala“ bzw. „Mittelmässigkeit“. Damit spricht sie die Phase zwischen motivierten Start der Selbstständigkeit und dem glücklichen „ich habs geschafft, meine Umsatz- und Erfolgsträume sind Wirklichkeit geworden“ an.

Sie betont, und da gebe ich ihr Recht, dass man diese Phase des Erfolgs genauso geniessen bzw. akzeptieren sollte, wie jede andere Phase. Dass man nicht unzufrieden sein sollte, bis man endlich „das grosse Ziel“, die riesigen Umsätze, die Kundenanstürme erreicht hat. Und dass über diese Phase der Mittelmässigkeit viel zu wenig gesprochen wird. Die Onlineheldinnen mit ihren 6-stelligen Launches dominieren die Timelines und schüren die Schäume, perdon, Träume so mancher unter uns.

Welchen Tanz tanzt du?

Alexandra nutzte eine sehr schöne Metapher um diese „Phase der Mittelmässigkeit“ zu veranschaulichen. Denn sie betonte:

Jeder tanzt seinen eigenen Tanz der Selbstständigkeit. Der eine tanzt Cha Cha Cha, der andere Tango.

Was will sie damit sagen? Richtig! Jeder geht andere Umwege. Jeder hat seinen eigenen Stil. Vergleich dich also nicht. Geniess diesen Tanz! Ich stimme ihr zu. Und muss gleichzeitig meinen Senf dazugeben. Denn nicht selten frage ich mich, ob Teile dieser Misere nicht hausgemacht sind?!

Welcher Erfolg ist für dich erfolgreich?

„Erfolg bezeichnet das Erreichen bestimmter Ziele“ – so umschreibt Wikipedia diese heissumworbenen 6 Buchstaben.

Und mir stellt sich die Frage: welche Ziele sind das? Nur zu oft erscheint mir eher die Definition „Erfolg bezeichnet das Erreichen von mindestens 10.000 Euro Monatsumsatz oder wenigstens 100.000 Euro Jahresumsatz.“

Erstens frage ich mich, wieso immer mehr „Erfolg“ mit „viel Geld verdienen“ gleichsetzen? Natürlich ist das ein wichtiger Aspekt. Doch muss man das doch in Relation setzen zu genauso wichtigen Faktoren wie:

1. der investierten Arbeitszeit. Ich kenne dreifache Mütter, die nebenher diese magische Zahl erreicht haben. Und alleinstehende Workaholics mit einem mehrköpfigen Team – sind beide gleich erfolgreich? Denn arbeitest du nur 20 Wochenstunden, so kannst du deinen Umsatz nicht mit jemandem vergleichen, der 50 Stunden arbeitet. Wenn eine Selbstständige 1.000 Euro im Monat Umsatz macht bei 10 Wochenstunden – ist sie dann weniger erfolgreich als eine andere, die bei 40 Wochenstunden 4.000 Euro Umsatz macht?
2. Ein weiterer genauso wichtiger Aspekt sind die Kosten. Umsatz ist gut und schön. Doch was zählt, ist der Gewinn. Bleibt dir unterm Strich weniger als anderen Personen, die einen Bruchteil deines Umsatzes machen: wer ist dann erfolgreicher? Macht die eine sehr viel Umsatz, weil sie ihren Erfolg auf kostspielige Facebookwerbung aufbaut und hat am Ende des Tages kaum Gewinn, so macht die andere wenig Umsatz, doch diesen mit schlanker Kostenstruktur.
3. Ein weiterer Aspekt, der nicht zu unterschätzen ist, ist der Zeitraum, seit welchem diese Person bereits selbstständig ist. Denn dein Anfang ist NICHT die Mitte von jemand anderem. Du kannst dich also im ersten Jahr nicht mit jemandem vergleichen, der im vierten Jahr seiner Selbstständigkeit ist.
4. Und ein weiterer wichtiger Punkt ist die Erfahrung der jeweiligen Person im Business. Denn eine ehemalige Vorstandsvorsitzende bringt andere Erfahrungen zum Thema „Businessaufbau“ mit als eine Person, die in wirtschaftsfernen Bereichen tätig war.

Worauf ich hinauswill?

Bestimme selbst, was dein Erfolg ist und lass nicht zu, dass es andere für dich tun!

Werde dir selbst klar darüber, was für dich Erfolg bedeutet. Lass nicht zu, dass andere bestimmen, wie du dich fühlst!

2 Schritte vor, 1 zurück

Ein weiteres Kennzeichen des Erfolgs und des Walzers, Slow Fox oder Boogie, den wir tanzen, ist der „Vor-Zurück“ Effekt. Oder „Trial and Error“ bis zu einem gewissen Grad. Doch ohne einem gewissen Wagnis geht nichts. Arbeit ohne Risiko ist mit der Selbstständigkeit inkompatibel. Selbstständigkeit bringt Freiheit. Doch möchte man das auf die komplett sichere Tour machen, so wird das nichts werden. Passt nicht. Unmöglich. Impossibile. Und ich risikier gerne. Und wurde nicht nur einmal zurückgeschleudert. Ein paar Beispiele gefällig?

1. Meine erste Website, ich liess sie extern erstellen, war so schlecht, das sie von Google abgestraft wurde. Sie war so schwer und technisch fehlerhaft, dass ich keine Plugins installieren konnte. Hatte es einen Effekt auf mein Businesswachstum? Bestimmt. Doch ich hatte trotzdem ausreichend Kunden und hätte mehr nicht stemmen können. Ich hab mir aber meinen Frust von der Seele geschrieben (Prädikat lesenswert!). Und ich hab, was ich immer tue, und auch dir rate, mich selbst gefragt: „Was lerne ich daraus?“
2. Ich habe Arbeit ausgelagert an Assistenten, Grafiker, Videoexperten, Technikexperten – ausschliesslich an Menschen, die mir empfohlen wurden. Und bin zweimal dramatisch eingefahren. Ohne näher ins Detail gehen zu wollen, kann ich dir versichern, dass mir dieser Fehler 4-stellige Umsatzeinbussen brachte. Falls du dich fragst, wieso ich nicht genauer kontrolliert habe? Mein Gedanke: „Muss ich alles detailliert überprüfen, so ist es mir keine Arbeitserleichterung.“ Was ich daraus lernte? Gute Leute zu finden, ist teilweise schwieriger als ein erfolgreiches Onlinebusiness aufzubauen. Doch hat man sie gefunden, so sind sie gold wert 🙂
3. Ich habe einen Kurs gebucht, der hochpreisig war – in meinen Augen, wie ich bald feststellte, über-preist. Ich fühlte mich teilweise ziemlich verarscht. Denn ich merkte, wie es sich anfühlt, wenn man „Mittel zum Zweck“ ist um den Umsatz zu pushen. Wenn die Zusammenarbeit ne „Abarbeitung“ ist, und kein persönliches Anliegen, keine erfüllende Angelegenheit. Was ich daraus lernte? Sehr viel! Dass der Preis wirklich alles zerstören kann (denn wäre dieser passend gewesen, so wär ich zufrieden gewesen – mehr zu dem spannenden Zeitgenossen Preis hier). Und ich konnte auch hinter die Kulissen einer dieser megaerfolgreichen Personen sehen.

Und so schliesst sich der Kreis zur Podcastfolge von Alexandra. Diese „ganz viel Geld, megaerfolgreich sein“ Personen sind toll. Doch wieviele Stunden die Woche arbeiten sie? Wieviele Kosten haben sie? Geniessen sie den Austausch mit ihren Kunden?

Wünschen sie sich viele Kunden weil es ihre Wunschkunden sind oder weil es ihre Wunschumsatzbringer sind?

Können sie ihren Erfolg geniessen? Realisieren sie ihre eigenen Träume oder kopieren sie Dinge von noch erfolgreicheren?

Brennen sie für ihr Business oder für den Umsatz? Verbringen sie ihre Freizeit mit ihren Freunden, am Reisen oder was sie sonst so lieben? Oder damit, die nächsten Schritte zu noch mehr Geld zu planen?

Meine beiden wichtigsten M-Faktoren

Ich hab für mich meinen Erfolg definiert. Und ich empfinde mich als erfolgreich da ich tue, was mir Spass macht, ich mein eigener Chef bin, ich sehr viel lerne und ortsunabhängig arbeiten kann. Auch finanziell bin ich unabhängig. Und ich liebe es, mit meinen Kunden zu arbeiten – ich hab die besten Kunden ever. Ich bin meine eigene Chefin, realisiere meine Träume und geniesse unglaublich viel Freizeit mit all den Menschen und Dingen, die mir wichtig sind, vor allem mit meinen kids. Würde ich mehr Zeit arbeiten (und nicht nur ca. 15 Wochenstunden), so würde sich das natürlich auch in meinen Umsatzzahlen widerspiegeln.

Doch ich tausch nicht Zeit gegen Geld sondern die für mich richtige Markenstrategie gegen Erfolg.

Und das solltest du auch tun. Aufhören zu vergleichen sondern deine eigenen Standards definieren. Dass mein Business seit fast zwei Jahren stetig wächst und in meinen Augen spitze läuft, liegt – davon bin ich felsenfest überzeugt – neben meinem Tun an meiner MARKE! Denn MEINE MARKENSTRATEGIE ist so, das sie mir unglaublich viel Arbeit abnimmt. (Meinen kleinen kostenlosen Minikurs dazu kannst du dir hier holen)

Und meine Marke ist mein bester Partner in Crime, auf die ich mich blind verlassen kann. Da gibts weder Risiko noch Enttäuschungen.

Und umso länger ich arbeite, umso mehr entdecke ich die Wichtigkeit eines zweiten „M“: des MINDSETS. Denn ist das Mindset auf „Unzufrieden, Selbstzweifel, Unsicherheit“ gepolt, so hat das auf alles Einfluss. Dass ich selbst zufrieden bin und Erfolg nie über oben genannte Dinge definiert habe, liegt vermutlich auch an meinem Mindset.

Die Schlüsselfragen des Erfolgs

Neben der glasklaren Definition für dich, was Erfolg denn in deinen Augen bedeutet, solltest du dir Schlüsselfragen wie „Was lerne ich daraus„, wenn ich Krisen habe und „Wie hoch ist das Risiko, Dinge auszulagern“ zurechtlegen. Denn sie helfen mir dabei, die richtige Perspektive im Auge zu behalten. Über meinen Umgang mit den typischen Krisen der Selbstständigkeit findest du hier mehr. Ausserdem solltest du auf die beiden starken Ms setzen! Denn genau diese machen dich happy und erfolgreich.

Verrätst du mir, wie du deinen Erfolg für dich definiert hast? Das würd mich echt interessieren! Hinterlass mir doch deinen Senf im Kommentar. Lass uns Erfolg neu definieren! Und damit wieder mehr Zufriedenheit und Freude in unsere Branche zaubern.