Als Selbständige kommst du nicht daran vorbei, dich mit Themen rund um gute Texte, Grafikdesign, Webdesign bis hin zu Social Media Werbung zu beschäftigen. Egal ob du es selbst machst oder Profis dafür buchst: Leider begegnen ganz viele dem immer gleichen Problem: aus Unwissenheit heraus verzichten sie auf die eigene Positionierung und buchen die falsche Dinge zum falschen Zeitpunkt.

Warum die meisten Selbständigen am falschen Ende starten

Immer wieder führe ich Gespräche mit frustrierten Selbständigen, die mir erzählen, daß sie Kurse bereuen oder aber in Texte, Logos oder Websites investiert hatten, die nicht passten. Dabei gehe ich von qualitativ hochwertigen Kursen und Dienstleistern aus und setze diese top Qualität in diesem Artikel voraus. Trotzdem muß es jetzt mal ganz ehrlich sagen, wie es ist:

Zu 95% liegt das Problem nicht an den Kursanbietern oder an den Dienstleistern. Sondern am falschen Zeitpunkt.

• Der falsche Zeitpunkt, weil du keine guten Texte schreiben kannst, wenn das „was, wie und worüber“ unklar ist.
• Weil es keine wow-Grafiken gibt, wenn das „was, wie und worüber“ fehlen.
• Weil die Website nicht „genau so ist, wie du sie dir vorgestellt hast“, wenn du selbst nicht genau weißt, was du davon erwartest.

Weil du kein Haus bauen kannst, wenn das Fundament noch fehlt.

Bei diesem „missing piece“ handelt es sich um fehlende Klarheit hinsichtlich der eigenen Marke. Ein nicht vorhandenes Markenfundament. Denn mal ganz ehrlich: Wie willst du überzeugende Texte schreiben oder einzigartige Logos designen lassen, wenn du zwar weißt, wie sie aufgebaut sein sollen, aber dir die Klarheit darüber fehlt, was du eigentlich sagen willst und wen du damit erreichen möchtest? Eben!

Gleich verraten dir Grafikdesignerin Sophie, Texterin Laura und Webdesignerin Olivia aus ihrer Praxiserfahrung, welchen Unterschied es für ihre Arbeit macht, Kunden zu haben, die eine klare Markenstrategie haben versus jener, denen genau das noch fehlt.

Folgendes Statement der grünen SEO Texterin Laura bringt es perfekt auf den Punkt:

Deine Klarheit über Marke und Zielgruppe ist das Fundament deiner Selbstständigkeit. Wenn das steht, baust du Schritt für Schritt ein einzigartiges, solides Haus darauf auf: überzeugende Texte sind eine Wand, deine Website und SEO eine weitere, Social Media ist ein Fenster usw.

Fakt ist: Die Basis muss standfest sein, sonst ist auch der Rest wacklig!

Welchen Kurs oder Coach soll ich wann buchen?

Jede Unternehmerin möchte schnell sichtbar und erfolgreich sein. Besser heute als morgen. Um deiner Vision folgen und deinen Wunschkunden helfen zu können. Das ist kein Geheimnis. Daher beinhalten die meisten Angebote auch das Versprechen, bei Buchung sichtbarer zu werden. Marketing-Statements wie „Bekomme mehr Kunden durch bessere Werbeanzeigen“ oder „Lerne, wie du mit Ads sichtbarer wirst“ sind Usus.

 

Hast du die nötige Klarheit darüber, wofür du mit deiner Marke stehen möchtest, dann funktioniert das auch mit der Sichtbarkeit. Ist dir glasklar, wofür du bekannt sein möchtest, dann hilft dir eine gute Content Strategie oder gute Ads dabei, noch mehr Licht aus den „Fenstern“ deines Hauses scheinen zu lassen. WENN.

Doch die Krux an der Sache ist folgende: Professionelle Texter, Grafikdesigner oder Webdesigner gehen davon aus, daß dein Markenfundament bereits steht, wenn du ihre Arbeit brauchst.

Daß dein Businesshaus also solides Bauwerk hat. Und die Wahrheit ist: Bei rund 95% steht es auf Sand. 

Einige Anbieter inklutieren angeblich die Markenbildung – dann wird das Thema in 20 Minuten oberflächlich angerissen – was Zeitverschwendung und auch sehr unprofesionell ist, da man keine Markenmessage aus ein paar Fragen herausprügeln kann. (Professionelle Markenbildung ist ein sehr tief gehender Klarheitsprozess, der Spaß macht, bei dem aber kein Stein auf dem anderen bleibt. Für die komplette Markenentwicklung vom Alleinstellungsmerkmal über die Sloganentwicklung bis hin zur Markenstrategie benötigen meine Teilnehmer im BRAND YOUR BUSINESS bei rund 30 Minuten Zeitinvest pro Tag rund 3 Monate)

Warum du dich nicht „später irgendwann“ um deine Marke kümmern kannst.

Bei dem Wunsch, schnell Kunden zu finden um Geld zu verdienen, machen viele folgenden Fehler: sie denken fälschlicherweise, auf das Thema verzichten zu können oder es auf später zu verschieben – da ihnen grad Umsatz und Kunden relevanter erscheinen. Das ist ein Fehler und ein weit verbreiteter Irrglaube. Weil es nur andersrum gut funktioniert: Du brauchst deine Marke, damit die Kunden kommen!

Es ist niemals zu spät, die eigene starke Marke zu entwickeln. Doch auch niemals zu früh. Denn umso früher du damit startest, desto besser. Weil du dir unnötige Umwege, eine riesige Tonne Frust, sehr viel wertvolle Zeit, und noch mehr Geld ersparst.

Texter, Logo- & Webdesigner erklären die fatalen Auswirkungen fehlender Positionierung

Da ein Perspektivenwechsel oft total hilfreich ist, habe ich 3 hoch geschätzte Kolleginnen dazu eingeladen, ihre eigene Erfahrung zu teilen: Die grüne SEO-Texterin und Beraterin Laura Fritz, die Logo- und Branddesignerin Sophie Zeiszig und die Webdesignerin und Ads-Spezialistin Oliva Hettler. Im Folgenden erfahre, welche Auswirkungen die fehlende Markenstrategie auf deine Sichtbarkeit und auch die Entwicklung von Website, Logo und Texten hat.

Wie wirkt sich eine fehlende Marke auf die Zusammenarbeit aus?

Logodesignerin Sophie:

Fehlt die Klarheit über die eigene Marke, macht auch die Logogestaltung keinen Sinn

Als Logodesignerin arbeite ich aus dem Inneren nach außen. Also schauen wir zuerst wer die Unternehmerin ist und gestalten dann das passende Branding dafür. Je genauer die Kundin also über ihre Marke und sich selbst Bescheid weiß, desto besser. Wenn die Kundin noch keine Ahnung über ihre Marke hat, macht es auch wenig Sinn ein Logo dafür zu gestalten.

Klar, ich kann auch ein Branding gestalten, wenn das jemand nicht weiß, aber where is the fun in that? Ein gutes Branding hat eine Aussage. Es unterstreicht, was die Kundin und ihr Business aussagen wollen – die Message. Es hebt hervor, wer die Kundin ist, wie sie arbeitet, welche Art von Problemen sie auf welche Art und Weise löst und zeigt vor allem ihre authentische Persönlichkeit – all das, was ihre Marke beinhaltet.

Webdesignerin Olivia:

Umsetzung eines Webauftrags und auch einer Facebookkampagne ist beides sehr schwierig, wenn die Marke fehlt

Als Webdesignerin ist meine Arbeit ohne Marke sehr herausfordernd. Ob eine Website erstellt, eine Automation angelegt oder aber auch eine Ad geschaltet werden soll, ohne Marke bzw. ohne Klarheit zu Zielgruppe, Positionierung und Angebot aber auch ohne Kenntnis der Bild- und Markensprache ist die Umsetzung oft richtig schwierig.

Hier werde ich oft gefragt „Ja, aber was soll ich denn schreiben?“ oder „Welche Bilder könnte ich verwenden?“. Auch ein häufiges Anzeichen, dass die Klarheit der Marke fehlt, wenn Website-Texte schon im Entstehungsprozess mehrfach geändert werden, weil sie eben „nicht stimmig“ sind.

Texterin Laura:

Weiß meine Kundin nicht, wen sie anziehen will, so ist es sehr schwierig, überzeugende Texte zu schreiben, die sie emotional abholen

Als Texterin ist es mein Ziel, überzeugende Texte zu schreiben, die die Zielgruppe meiner Kundin emotional abholen. Die ein Kopfnicken hervorrufen und das Gefühl: „Ja, hier bin ich richtig“. Das geht nur, wenn meine Kundin genau weiß, a) wofür sie mit ihrer Marke steht und b) wen sie anziehen will. Ist das nicht der Fall, wird das meistens direkt im ersten Schritt meiner Arbeit als SEO-Texterin klar – nämlich beim Briefing-Gespräch.

Die Antworten sind dann schwammig und allgemein. Damit lassen sich nur schwer einzigartige Texte schreiben. Deshalb: Je klarer sich meine Kundin über ihre Marke und ihre Zielgruppe ist, desto leichter schreibe ich überzeugende Texte.

Wieso macht Klarheit hinsichtlich deiner starken Marke die Zusammenarbeit erfolgreicher und besser?

Logodesingerin Sophie:

Wieso gute Logos auf starken Marken basieren

Die glückliche Logodesignerin meint: Je mehr Klarheit meine Kundin darüber hat, was sie mit ihrem Branding aussagen möchte, was es repräsentiert, wen es anziehen soll und was ihre Marke eben ausmacht, desto passgenauer kann das Design abgestimmt werden. Und somit kann das Branding so auch zeigen, wer die Person ist, was sie ausmacht und welche Magic sie vollbringt.

Webdesignerin Olivia:

Wieso eine starke Marke eine wirkungsvolle Website & erfolgreichere Launches ermöglicht

Webdesignerin: Wenn die Kundin ihre Marke ausgearbeitet hat, dann ist die Zusammenarbeit viel leichter und auch immer deutlich erfolgreicher. Werbeanzeigen und auch Launches funktionieren (besser), die Kundin tut sich leichter mit dem Schreiben der Werbetexte oder Salesmails und der Gestaltung der Visuals weil sie genau weiß, wen sie ansprechen möchte und wen eben nicht, wofür sie steht und was sie anbietet. Auch das große Ganze funktioniert dann viel besser, weil eine Botschaft auf allen Kanälen nach außen getragen wird.

Texterin Laura:

Wieso eine starke Marke bessere Texte ermöglicht

Als Texterin geht mir dabei das Herz auf: Denn weiß meine Kundin, wofür sie als Marke steht und wen sie ansprechen will, macht das meine Arbeit so viel einfacher und auch das Ergebnis ist besser. Denn so kann ich ihre Werte, ihre Persönlichkeit und passende emotionale Messages in den Texten transportieren. Das ist für alle eine Win-win-Situation: Für mich, denn ich schreibe die Texte leichter und es macht mehr Spaß. Für meine Kundin, denn die Texte passen zu 100% zu ihrer Marke. Und für ihre Zielgruppe, denn sie fühlt sich sofort angesprochen.

Die Wichtigkeit glasklare Markenpositionierung

Willst du ein tolles Haus mit stabilen Wänden erbauen, das strahlt und leuchtet – so brauchst du ein entsprechendes Fundament. Ansonsten wird das ganze eine wackelige und unschöne Angelegenheit. Starte mit dem Markenfundament und werde damit einzigartig, während du zeitgleich Zeit, Nerven und Geld sparst! Nicht umsonst ist mein Credo: SEI EINE STIMME, KEIN ECHO!

Denn starke Marken bauen auf ihrer Einzigartigkeit. (Erfahre hier mehr zum Thema Positionierung als Selbständige)

Und hast du die Klarheit darüber, wofür du stehen möchtest, so kannst du das auch über alle verfügbaren Ebenen rausrufen. Wie auch die Logodesignerin Sophie betonte:

Zeig in deinem Branding wer DU bist. Dein Branding sollte DICH zeigen – in all deiner Power, in all deinem Strahlen. Und genau zeigen, was deine Kund:innen von deiner starken Marke erwarten können.

Ich schließe mich dem Tipp der Website Expertin Olivia Hettler an, der es auf den Punkt bringt:

Bevor du deine Website erstellst oder vielleicht sogar Anzeigen schaltest, um mehr oder endlich Kunden zu gewinnen, beschäftige dich mit deiner Marke. Mit dem Wissen und der Klarheit um deine Marke machst du es dir bei allem was ein Online Business an Aufgaben mit sich bringt so viel einfacher.

Wie geht es dir mit dem Thema? Hast du deine Marke bereits glasklar entwickelt, bevor du mit Texten, Website oder Branding gestartet hast? Oder wolltest du deine Wände auch erst auf Treibsand bauen?