Fragst du dich, was du als Selbstständige tun musst, um deine Community dazu zu bringen, den entscheidenden „nächsten Schritt“ zu gehen? Also den Button zu klicken, sich dein Video anzusehen, sich deine Worte anzuhören, und deine Angebote zu kaufen? Was du brauchst, um dein Gegenüber dazu zu bringen, das zu tun, was du dir wünscht, ist nicht Magie – sondern Psychologie. 

Und in den nächsten 5 Minuten verrate ich dir einige wirklich wirkungsvolle Stellschrauben, die dir ermöglichen, genau das zu erreichen. Um sicherzugehen, daß wir vom selben sprechen, nochmals eine Erklärung zur Frage: „Was ist Psychologie?“

Die Amerikanische Vereinigung der Psychologie definiert Psychologie folgendermaßen:

„Psychologie ist die Wissenschaft, die sich damit auseinandersetzt, wie Gedanken funktionieren und Verhalten beeinflussen.“

Psychologie weiß also, wie menschliches Denken und Verhalten funktioniert, wie Aufmerksamkeit geweckt, Handeln initiiert und Entscheidungen getroffen werden.

Wenn du also möchtest, daß die richtigen Personen, auch Wunschkunden genannt, den Button klicken, dann musst du mit deinen Worten, deiner Message und deinem Tun in den Kopf und das Herz deines Gegenübers dringen.

Heute verrate ich dir sieben psychologische Hacks, die dich bei deiner Sichtbarkeit und deinem Erfolg wirkungsvoll unterstützen und auf die in meinen Augen NIEMAND freiwillig verzichten sollte.

Denn verzichtest du darauf, so machst du es dir vorsätzlich schwieriger und härter als nötig….und ich gehe jetzt mal davon aus, daß das niemand möchte? 🙂

7 psychologische Fakten, die starke Marken ausmachen und deinem Angebot mehr Sichtbarkeit bringen

1. Der Mere-Exposure-Effekt

Menschen bevorzugen Dinge, die ihnen bekannt und vertraut sind.  Die Vertrautheit mit einem Menschen oder einem Angebot lässt dieses attraktiver und sympathischer erscheinen.

Dieser Effekt passiert ganz automatisch und wirkt bei jedem, auch wenn man sich dessen nicht bewusst ist. In anderen Worten: niemand kann sich dem entziehen.

Um deine Marke zu stärken, ist es also essentiell, auf Kontinuität zu setzen. Denn dein Gegenüber benötigt im Schnitt sieben bis 14 Wiederholungen, um Vertrauen zu dir aufzubauen und dich als Expertin in deinem Bereich „abzuspeichern“.

Sei präsent und habe einen einheitlichen, konsistenten Markenauftritt!

2. Kontrast: Sei einzigartig!

Um die Aufmerksamkeit deines Gegenübers zu erhalten, musst du aus der Masse herausstechen. Du musst dich mit deinem Angebot abheben. Denn uns Menschen fällt auf, was anders ist.

Da jeder Menschen per se einzigartig ist, und du wichtiger Bestandteil deiner Marke bist (komplett unabhängig davon, ob du eine Dienstleistung oder ein Produkt anbietest), so sei dir versichert: du hast alles bereits, was du brauchst, um Kontrast zu erschaffen. Du musst nur noch Klarheit darüber finden, es dir erlauben und strategisch in dein Marketing integrieren.

Denn ich bin mir ganz sicher: du möchtest nicht wie alle anderen Anbieter deiner Branche wirken.

Sei mutig und erschaffe dich als Marke einzigartig, neu und aufregend.

3. Kenne deine Werte damit alle wissen, woran du glaubst

Es ist wichtig, deine Sichtweise und deine Standards zu erklären und auch dazu zu stehen. Nur so ziehst du automatisch Menschen an, die sich genau da wiederfinden und deine Werte und Ansichten teilen. Werte beeinflussen das Gesamtbild und die Wirkung bzw. das Image deiner Marke sehr stark. In diesem Beitrag erkläre ich dir genauer, warum Markenwerte für dein Business unverzichtbar sind und wie du sie definierst

Du möchtest deine Markenwerte herausfinden und wissen, wie du sie mithilfe deiner Brand Pillars in deinen Texten und deinem Markenauftritt richtig einsetzt? Dann ist mein Wertekurs UNCOVER YOUR BRAND VALUES genau das, was du brauchst:

Kenne deine Werte und forme daraus deine Brand Idenitity, die du vermarktest und lebst.

4. Symbole und Bilder werden vom Gehirn schneller gesehen

90% der Informationen, die an unser Gehirn gelangen, sind visuell. Außerdem verarbeitet unser Gehirn visuelle Informationen 60.000-mal schneller als Texte. Erstelle Assoziationen zwischen den Emotionen, die du triggern möchtest, und deinem Branding sowie der eingesetzten Bildsprache. Erfahre hier mehr zur Auswirkung der richtigen Branding Farben auf deine Marke und hier Tipps, wie du deine Message visuell stärken kannst.

Unser Gehirn mag Bilder, Symbole und Grafiken. Integriere also deine Message in die visuellen Parts deiner Marke.

5. Emotionen und Gefühle sind kaufentscheidend

Menschen treffen Entscheidungen auf unbewusster Ebene – und zwar alle Entscheidungen. Selbst „Kopfmenschen“, die den Einfluss des Unterbewussten auf ihr Denken, ihre Wahrnehmung und auf ihre Entscheidungen abstreiten, können sich dem nicht entziehen. Denn der „emotionale Teil“ unseres Gehirn ist dem rationeln vielfach überlegen. Er ist älter, ausgereifter und besser.

Egal ob es um das Thema Sichtbarkeit geht oder um Kaufentscheidungen: nutze Gefühle, um dein Gegenüber zu begeistern. In diesem Beitrag habe ich dir viel dazu erklärt, wie es dir als Selbstständige gelingt, Gefühle in deine Positionierung zu integrieren.

Nutze also dieses Wissen und nutze „emotional marketing“ um dich auf der richtigen Ebene mit deinem Gegenüber zu connecten.

Kenne die echten Bedürfnisse und Gefühle deines Wunschkunden und verbinde dich darüber mit ihnen.

6. Emotionale Trigger – Markenzeichen als Sichbarkeitsboost

Gib deiner Marke, deinem Business, deinem Tun einen menschlichen Touch, mach dich „angreifbar“. Hierfür eignen sich ganz besonders „Marotten“, die ja jeder von uns hat – mach sie zu deinem Markenzeichen! Dies ist nicht nur Teil deines personal brandings…es macht dich auch einzigartiger und sichtbarer.

Welchen Tick, welches außergewöhnliche Hobby hast du? Egal ob du Starwars liebst, Hüte sammelst oder leidenschaftlich gerne Piano spielst. Mach daraus dein Markenzeichen – so erschaffst du „Erinnerungsanker“ in deiner Marke, die dir Sichtbarkeit schenken.(Ich habe lange rote Haare und liebe Madrid und das Meer)

Mach deine Marotten zu Geld bzw. werde sichtbarer dank deinem unverkennbaren Markenzeichen

7. Create a community: Gemeinschaft macht deine Wunschkunden glücklich

Menschen sind soziale Wesen. Wir wollen nicht alleine sein, sondern Teil einer Community. Umgeben von „like minded people“. Wir wollen das Gefühl haben, Teil eines größeren Ganzen zu sein und dazu zu gehören.

Bau dir ein „wir-Gefühl“, eine „Gemeinschaft“ rund um deine Marke auf.

Dafür musst du nicht gezwungenermaßen eine Membership gründen – das Gefühl der Gemeinschaft erschaffst du auch über deine Art, mit deiner Community zu kommunizieren, und über smarte Interaktion.

Fazit und Ausblick

Das waren nun einige wichtige psychologische Trigger, die dir dabei helfen, für dein Gegenüber auf unbewusster Ebene sichtbarer zu werden und schneller Vertrauen aufzubauen, was wiederum Voraussetzung für eine Kaufentscheidung ist.

Wichtig ist, die genannten Tipps nicht einfach „irgendwie zu integrieren“ sondern strategisch als Teil des Marketings zu nutzen und bewusst in die Kommunikation mit einzuarbeiten. Hier also nochmals ein Überblick der wichtigen Faktoren:

Starte heute damit, deine absolute Traummarke zu erschaffen

Nutze das soeben erlernte am Besten direkt, setze mindestens einen Tipp davon um. Denn:

Jeder dieser Hacks bringt dir ein MEHR an Sichtbarkeit, und darüber hinaus ein MEHR an Selbstbewusstsein und Umsatz.

Die häufigsten Indizien dafür, daß du aktuell noch nicht das volle Potenzial, das eine glasklare, starke Marke mit sich bringt, für dich nutzt, sind folgende:

• Dir fehlt die nötige Klarheit darüber, was du eigentlich mit deinen Inhalten bewirken willst?
• Es ist dir unangenehm, über dich oder dein Angebot zu sprechen? Preise zu nennen oder zu fordern, ist dir peinlich?
• Du fühlst dich irgendwie „lost“…verwirrt, verunsichert oder angestrengt…wenn es um dein Marketing geht?
• Die Entscheidungen hinsichtlich deines Contents, deiner Bildwahl oder deines Brandings fallen dir schwer, weil sich das Ganze nicht wirklich nach dir oder richtig rund anfühlt…
• Du veränderst ständig irgendwas an deiner Website, deinen Visuals und deinen Brandingfaben?
• Die Kunden, mit denen du arbeitest, sind keine Wunschkunden – oder wertschätzen deine Arbeit nicht?

Das Gute:ich kann dir helfen. Denn die Lösung ist nur wenige Klicks entfernt:

Du willst deine absolute Traummarke erschaffen oder deine bestehende so re-branden, daß sie sich genial und einzigartig anfühlt? Genau dafür gibt es BRAND YOUR BUSINESS – es ist mein „feel-good-Markenbildungsprogramm“, das schon vielen hundert Selbstständigen dabei geholfen hat, entspannt erfolgreich zu werden nach den eigenen Regeln.

Kontaktiere mich auch gerne, wenn du einen unverbindliches Strategiegespräch mit mir buchen möchtest um gemeinsam zu schauen, welcher nächste relevante Schritt für dich und dein Business aktuell ansteht.

Und verrate mir zu guter Letzt doch gerne, welchen dieser 7 Tipps du direkt umsetzt? Ich bin gespannt!