Hast du ein Key-Angebot, für das du bekannt sein willst? Das dir dabei helfen soll, nach Außen deine Positionierung und dein Image zu stärken, das sich wunderbar verkauft und darüber hinaus deinen Arbeitsalltag total erleichtert?
Ich hoffe, du nickst gerade 😉 Denn ein Signature Offer bringt ausschließlich Vorteile mit sich – so war es mir beispielsweise ab Tag 1 mit meinem Markenbildungsprogramm BRAND YOUR BUSINESS nicht nur total wichtig, möglichst viele Wunschkundinnen zu erreichen – ich machte es mir auch zum Ziel, mein Programm zu meinem „Aushängeschild“ und „Brand Promotor“ zu machen. Meine anderen Angebote führen über kurz oder lang dahin – und das seit 2019 (!).
Ein Signature Offer ist dein Kernangebot, das auf den Punkt bringt, wofür du stehst und worin du wirklich stark bist.
Die wunderbare Lisa Kosmalla hat sich auf die Entwicklung unwiderstehlicher Angebote mit Wow-Effekt für Selbständige spezialisiert und erklärt dir in vorliegendem Artikel ausführlich, wieso du ein Signature Offer brauchst, warum es in eine smarte Angebotsstruktur eingebettet sein sollte, und du so mehr und entspannter verkaufst. Sie veranschaulicht das Ganze auch sehr gut anhand eines spannenden Fallbeispiels.
Also hol dir was Gutes zu trinken und genieße Lisa’s spannende und wirklich relevante Inhalte:
Lass mich raten, du hast schon jede Menge Hirnschmalz und Herzblut in dein Business und deine Angebote gesteckt – aber irgendwie fühlt es sich immer noch anstrengender an, als du dir das vorgestellt hast?
Deine Wunschkund*innen verstehen nicht sofort, was dich besonders macht, und statt regelmäßig zu buchen, sind sie nach der ersten Zusammenarbeit wieder weg? Kein Wunder, dass das auf Dauer frustriert und dich immer wieder zweifeln lässt, ob du wirklich auf dem richtigen Weg bist.
Was dir jetzt helfen würde, ist ein klarer roter Faden, der deine Angebote sinnvoll miteinander verbindet und deine Marke für deine Kund*innen auch in deinen Angeboten noch sichtbarer und spürbarer macht.
Genau das kann ein strategisches Signature Offer leisten: Ein Kernangebot, das auf den Punkt bringt, wofür du stehst und worin du wirklich stark bist. So machst du deine Marke in deinen Angeboten lebendig – und gewinnst Klarheit, Fokus und vor allem wieder mehr Leichtigkeit in deinem Business-Alltag.
Wie genau du ein solches Signature Offer für dich nutzen kannst und warum es dir dein ganzes Business (und auch deinen Alltag!) leichter macht, das zeige ich dir in diesem Artikel.
Signature Offer – Mehr als nur ein Trend!
Ein Signature Offer ist nicht einfach nur irgendein Angebot, das besonders groß oder teuer ist. Es ist dein Kernangebot – das eine, wofür du wirklich bekannt werden möchtest.
Ein Signature Offer ist dein Marken-Botschafter in Angebotsform.
Es zeigt klar und verständlich, wofür du stehst, was deine Kund*innen bei dir bekommen und warum genau du die richtige Wahl bist. Und genau deshalb wirkt dein Signature Offer wie ein Magnet auf deine Wunschkund*innen: Statt im Meer von ähnlichen Angeboten unterzugehen, stichst du mit deinem klaren Profil heraus. Du musst nicht ständig neue Marketing-Ideen entwickeln, denn dein Signature Offer spricht für dich und transportiert deine Persönlichkeit und Expertise auf den Punkt.
Damit dein Signature Offer seine volle Wirkung entfaltet, sollte es eng mit deiner Marke verknüpft sein. Das heißt konkret: Es spiegelt deine Werte wider, fühlt sich für dich authentisch an und macht es deinen Kund*innen leicht, dich und deine Angebote auf einen Blick zu verstehen. (Mehr zum Finden deiner Markenwerte)
Das sorgt nicht nur dafür, dass dein Marketing einfacher wird, sondern stärkt gleichzeitig das Vertrauen deiner Kund*innen – und zwar langfristig. Denn sobald sie dein Signature Offer erleben, wissen sie genau, was sie bei dir bekommen, warum du besonders bist und warum es sich lohnt, wieder bei dir zu buchen.
Klingt gut, oder? Genau darum geht’s!
Wie eine aufeinander abgestimmte Angebotsstruktur dein Business leichter macht
Ein Signature Offer alleine ist schon richtig genial – aber so richtig entfaltet es seine Kraft erst, wenn dein gesamtes Angebotsportfolio darauf abgestimmt ist – deine Angebote also alle dahin führen. Stell dir dein Signature Offer dabei wie das Herzstück deines Business vor, um das sich alle anderen Angebote sinnvoll gruppieren.
Vielleicht kommt dir das bekannt vor: Du hast einen tollen Gruppenkurs oder ein Coaching-Paket entwickelt, aber irgendwie fehlen noch passende Einstiegsangebote oder etwas, womit deine Kund*innen danach weitermachen können.
Das führt dazu, dass du ständig neue Kund*innen finden musst oder immer wieder aufwändige Launches durchführst. Genau hier liegt der Schlüssel zur Entspannung:
Wenn deine Angebote klar aufeinander aufbauen und strategisch miteinander verbunden sind, wird dein Business automatisch einfacher.
Wie genau sieht das in der Praxis aus?
- Du hast ein klares Tiny Offer (ein kleines Einstiegsangebot), mit dem deine Wunschkund*innen erste Erfahrungen sammeln und Vertrauen aufbauen können.
- Danach folgt dein Signature Offer, das deinen Kund*innen tiefere Ergebnisse und echten Mehrwert liefert.
- Und für alle, die noch tiefer gehen wollen, gibt es passende Follow-up-Angebote.
So entsteht eine klare Angebotsstruktur, die dir drei entscheidende Vorteile bringt:
- Weniger Marketing-Aufwand: Deine Kund*innen verstehen sofort, was sie von dir bekommen, und du musst nicht ständig neue Ideen entwickeln.
- Höhere Kund*innenbindung: Zufriedene Kund*innen buchen weiter, weil sie genau wissen, wie sie mit dir wachsen und tiefer einsteigen können.
- Mehr Zeit und weniger Stress: Statt ständig im Entwicklungsmodus zu sein, gewinnst du endlich wieder Freiraum für dich selbst.
Das Ergebnis: Dein Business wird entspannter, profitabler und fühlt sich endlich richtig rund an.
Typische Stolperfallen bei der Angebotsentwicklung – und wie du sie vermeidest
Wenn du auch nur ein wenig so tickst wie ich, dann ist es verlockend, immer neue Angebote zu entwickeln. An Ideen mangelt es ja meistens nicht. Und hey, mehr Angebote bringen auch mehr Umsatz, oder? Leider nicht unbedingt. Spätestens, wenn dein Angebotsportfolio unübersichtlich wird, machst du dir das Verkaufen unnötig schwer.
Hier sind drei typische Stolperfallen, die du unbedingt vermeiden solltest, wenn du dein Signature Offer erfolgreich als Herzstück positionieren willst:
Fehler #1: Zu viele Angebote – ohne klare Linie
Viele verschiedene Produkte anzubieten, klingt nach Vielfalt und Abwechslung. Doch zu viele Optionen verwirren deine Kund*innen eher, als dass sie helfen. Die Folge: Weniger Verkäufe und mehr Erklärungsbedarf.
Besser: Reduziere auf wenige, starke Angebote, die direkt mit deinem Signature Offer verbunden sind. So wird deinen Kund*innen sofort klar, wie du ihnen konkret weiterhilfst.
Fehler #2: Angebote, die nicht zueinander passen
Ein gutes Angebotsportfolio ist wie ein Puzzle – jedes Teil ergänzt das andere. Wenn deine Angebote aber keinen Bezug zueinander haben, verstehen deine Kund*innen nicht, wie sie von einem Angebot zum nächsten kommen können. Das macht nicht nur das Verkaufen schwerer, sondern kostet auch unnötig Energie im Marketing.
Besser: Achte darauf, dass deine Angebote logisch und nachvollziehbar aufeinander aufbauen – vom kleinen Einstiegsprodukt über dein Signature Offer bis hin zu VIP-Varianten. Deine Kund*innen sehen dann klar, wie sie mit dir wachsen können.
Fehler #3: Immer neu statt gezielter Optimierung
Viele Coaches und Beraterinnen springen von einer Idee zur nächsten und starten ständig neue Projekte und Launches. Das kostet Zeit, Nerven und führt meistens zu wenig nachhaltigen Ergebnissen.
Besser: Konzentriere dich auf dein Signature Offer und ergänze es gezielt mit passenden Folgeangeboten. Optimiere lieber kontinuierlich dein bestehendes Portfolio, statt immer wieder bei null anzufangen.
Wenn du diese Stolperfallen vermeidest, gewinnst du automatisch mehr Klarheit, mehr Zeit und vor allem mehr Entspannung. Du wirst sehen: Dein Angebotsportfolio fühlt sich plötzlich leichter und runder an – genau so, wie du es dir eigentlich schon lange wünschst.
Wie Madeleine mit einem Signature Offer und klarem Angebotsportfolio ihr Business entspannt skaliert hat
Madeleine ist Waldpädagogin, Mama von zwei kleinen Kindern und hatte maximal acht Stunden pro Woche für ihr Business Zeit. Ihre Ausgangslage beschreibt sie so: „Bevor ich zu Lisa kam, war ich an einem Punkt, wo ich nicht wusste, ob ich mein Business an den Nagel hängen soll oder nicht. Ich war einfach überfordert und hatte immer noch zu wenig Einkommen.“
Gemeinsam sind wir dann genau diese vier Schritte gegangen, um ihre Business-Basis profitabel und entspannt skalierbar aufzubauen:
Klarheit über den USP Match Faktor
Zuerst haben wir Madeleines lukrative und passende Zielgruppe definiert – Pädagog*innen. So konnte Madeleine ihre Angebote genau auf deren Bedürfnisse zuschneiden und sich deutlich von ihren Mitbewerber*innen abheben.
Sichtbar machen ihrer eigenen Erfolgsmethodik
Mit der klaren Zielgruppe wurde plötzlich auch Madeleines eigene Erfolgsmethodik sichtbar. Sie wusste genau, welche Stärken und Ansätze sie einzigartig machen. Madeleine sagt dazu: „Das hat bei mir wirklich eine Rakete gezündet!“
Entwicklung ihres Signature Offers
Sie entwickelte eine Membership-Bibliothek, die optimal zu ihrer Lebenssituation passte – ohne fixe Termine, flexibel und skalierbar. Madeleines Ziel war klar: 80-100 Mitglieder innerhalb eines Jahres zu gewinnen.
Hebelwirkung durch gezielte Freebies & Tiny Offers und entspanntes Evergreen-Marketing
Um Madeleines Liste kontinuierlich mit passenden Kund*innen zu füllen, entwickelte sie kleinere Jahreszeiten-Pakete (Tiny Offers). Diese führen strategisch direkt zur Membership. Ihr Marketing erfolgt seitdem organisch und entspannt über ihren Blog und Pinterest – ganz ohne stressige Social-Media-Kanäle und aufwändige Launches.
Madeleines Ergebnis nach einem Jahr?
Heute zählt ihre Membership bereits über 100 begeisterte Mitglieder. Madeleine beschreibt diesen Erfolg selbst so:
„Ich hätte nie für möglich gehalten, dass das so extrem gut anläuft und vor allem stetig weiterwächst. Ganz ohne überflüssiges Social Media!“ (Falls du dir das ganze Training und Madeleines Case-Study ausführlicher anschauen willst, sichere dir das 18-Minuten Video-Training.)
Wenn du jetzt allerdings jetzt schon denkst: „Das will ich auch!“ – dann lies unbedingt noch weiter. Im nächsten Abschnitt bekommst du konkrete Schritte, mit denen du dein eigenes Signature Offer und dein Angebotsportfolio clever aufbauen kannst.
Schritt-für-Schritt-Anleitung: Wie du dein eigenes Angebotsportfolio rund um dein Signature Offer aufbaust
Madeleines Beispiel hat dir gezeigt, wie gut die vier Schritte funktionieren. Lass uns jetzt gemeinsam schauen, wie du diese Schritte ganz konkret auf dein eigenes Business anwendest:
Schritt 1: YOURS = Dein USP Match Faktor
Beim USP Match-Faktor geht es darum, genau herauszuarbeiten, warum deine Angebote für deine Lieblingskund*innen ein perfektes Match sind. Beantworte dir dazu konkret folgende Fragen:
- Wer sind deine absoluten Lieblingskund*innen und warum passen genau sie perfekt zu dir?
- Welche Bedürfnisse, Werte und Ziele teilen sie mit dir – und wie kannst du mit deinen Angeboten genau darauf eingehen?
- Warum bist genau du die optimale Person, um ihnen zu helfen? Was bringst du an einzigartigen Erfahrungen, Talenten oder Methoden mit, die perfekt zu ihnen passen?
Wenn du das glasklar herausarbeitest, schaffst du eine Verbindung zu deinen Kund*innen, die unwiderstehlich ist. Genau das ist der USP Match-Faktor – und er macht deine Angebote magnetisch.
Schritt 2: Erfolgsmethodik: Mach’ sie sichtbar!
Überlege dir, wie du deine Kund*innen typischerweise unterstützt. Was ist dein persönlicher Weg, um Ergebnisse zu erzielen? Wir alle haben – oft unbewusst ein eigenes Vorgehen. Es geht darum, dir das, was du intuitiv machst, bewusst zu machen.
Denn nur so kannst du es für deine Kund*innen schon vor der Zusammenarbeit greifbar machen und für dein Marketing nutzen. Ich fühle mich da immer wie eine Goldgräberin, wenn ich mit meinen Kundinnen ihre Erfolgsmethodik ausgrabe.
Und wenn sie sichtbar ist, fühlen sich meine Kundinnen viel selbstbewusster, weil sie nicht nur ein Versprechen auf ihre Salespage schreiben, sondern auch klar formulieren, können, WIE genau sie ihre Kund*innen dabei unterstützen zu diesem Ergebnis zu gelangen.
Schritt 3: Angebot mit WOW: Entwickle dein einzigartiges Signature Offer
Jetzt geht es darum, dein Kernangebot strategisch zu entwickeln.
Stell dir dazu folgende Fragen:
- Welches Angebot bringt deine Marke auf den Punkt und verkörpert das, wofür du stehst?
- Welche Angebotsform (z.B. Membership, Kurs, Gruppenprogramm) passt perfekt zu dir und deiner aktuellen Lebensrealität?
- Welches konkrete Ergebnis versprichst du deinen Kund*innen, sodass dein Angebot unwiderstehlich wird?
Dein Signature Offer ist der Dreh- und Angelpunkt deines Portfolios und macht dir dein Business deutlich entspannter, weil du endlich genau weißt, was du anbietest – und deine Kund*innen wissen, warum sie bei dir buchen sollten.
Schritt 4: Hebelwirkung für entspannte Skalierung
Jetzt geht es darum, rund um dein Signature Offer weitere Angebote aufzubauen, die sich gegenseitig unterstützen und gezielt aufeinander aufbauen. Dabei greifen wir auf skalierbare Angebote und einfache Automationen zurück, damit du echte Hebelwirkung nutzt und entspannt wachsen kannst:
- Freebies & Tiny Offers mit passender E-Mail Sequenz: Kleine, günstige Einstiegsangebote, mit denen neue Kund*innen unkompliziert zu dir finden und Vertrauen aufbauen können und durch E-Mail Marketing unterstützt den Rest deiner Angebotswelt kennenlernen können.
- Order Bumps: Ergänzende Mini-Angebote, die direkt beim Kaufprozess (zum Beispiel beim Tiny Offer) angeboten werden, um den Umsatz pro Verkauf zu erhöhen.
- VIP-Varianten: Für Kund*innen, die schneller oder bequemer zum Ergebnis kommen wollen und bereit sind, dafür auch mehr zu bezahlen.
- Follow-up-Angebote: Für Kund*innen, die nach deinem Signature Offer weiter deine Begleitung wollen.
Das Ergebnis ist ein strategisch aufgebautes, übersichtliches Angebotsportfolio, das dein Marketing vereinfacht, deine Kund*innen langfristig bindet und dir endlich wieder mehr Zeit und Entspannung im Business schenkt.
Zusätzlich empfehle ich dir Evergreen-Marketing, dass Wege zu deinen Angeboten baut. Was ich damit meine ist, dass du statt ständig für dein Marketing “On” zu sein, besser Content erstellst, der zielgerichtet zu deinen Angeboten führt und dir verlässlich immer wieder Kund*innen bringt, auch wenn du offline bist. Mehr dazu kannst du im Artikel über Evergreen Marketing nachlesen. Lass uns jetzt noch schauen, wie du direkt loslegen kannst.
Mach’s dir leichter – mit deinem Signature Offer und einem klaren Angebotsportfolio
Ich hoffe, du hast jetzt richtig Lust bekommen, dein eigenes Signature Offer zu entwickeln und deine Angebote sinnvoll miteinander zu verknüpfen. Du wirst sehen: Dein Business gewinnt Klarheit, dein Marketing wird einfacher, und du bekommst endlich wieder mehr Freiraum und Leichtigkeit.
Lisa Kosmalla unterstützt Selbständige dabei, Wow-Angebote mit System aufzubauen um ein so entspanntes Business führen zu können, wie sie selbst es tut. Denn Lisa arbeitet rund 15 Wochenstunden und ist öfter im Wald als am Schreibtisch.
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